「シュガーマンのマーケッティング30の法則」第一の心理トリガー「一貫性の法則」
初心者が・素人がマーケッティングって何んなの？、
ネットビジネスで、こんなふうになって欲しいな！、
なんてことを希望する時にどうゆう対応すれば良いの？、
などなど分らないことに、高齢者でも簡単に判断できる
ようになりたい！！
そのために学びにチャレンジするブログです
シュガーマンのマーケッティング30の法則
まず、「シュガーマンのマーケッティング30の法則」
の第一の心理トリガー「一貫性の法則」から始めます。
お客がモノを買ってしまう心理的トリガー
マーケッティング、セールスには「顧客心理」
は欠かせません
第一の心理トリガー 「一貫性の原理」
一旦購入を決めたお客は「ついで買い」をするなど、
最初の購買行動と一致した行動を取り続けようとする
そのため、お客に対して次の行動を起こす。
※ 行動すべきステップ
◎ 見込み客が購入を決めた後に他の関連商品も
勧めよう。
◎ セールス電話では注文受けた直後、すぐ別の
関連商品を売り込もう。
◎ 対面販売では今買ってもらった商品の付属品や
それに類した商品も一緒に売り込もう。
まず最初の、お客に購買を決断させる“コツ”は
「単純にお客のニーズに沿ったもの」にすること。
見込み客を顧客に転換させる最重要なことは「購買決定を
これ以上ないほど簡単なこと」にしてあげること
一旦見込み客が買うという決断をすれば、その決断を
維持しようとする心理が、ある程度まで働き売り手に
有利に働く。
私は見込み客と合って、商品を売る時には、最もシンプルな
基本パッケージを勧めて購入してもらったら、帰り際
部屋を出る直前、さらに別の関連商品を勧める。
多くのお客は「ああ、そうですね、それももらうか」
と言って買ってくれた。
※ ここで重要なポイントは、「最初は最も基本的な
パッケージを買ってもらうこと。
一度買わせることが出来たら、追加商品の購入は簡単
になる。
顧客心理
※一旦最初の購入を決めたお客は、それまでの行動の
延長線上で行動しようとする。
通信販売広告やＴＶコマーシャル番組で販売する
商品に付いても全く同じような販売戦術がとられている。
一方下記の本は別冊、タイトル「影響力の武器」でも
同じように「一貫性」という人間の行動心理について
書かれています。
「影響力の武器・なぜ人は動かされるのか」というタイトル
と説明文になっていますが、アメリカを代表する社会心理
学者の一人ロバートＢチャルディーニの著書で日本でも
有名ですし、日本語に翻訳もされていますね。
あなたは、もう読まれたのでは！
この本文中の第3版の第3章の「コミットメントと一貫性、
心に住む小鬼」のタイトルで97ﾍﾟｰｼﾞから始まる、記事の
中に書かれていますね。
この本文の中より引用
この武器は私たちの、心の奥深くに根付き、静かな力に
よって私たちを動かしています。
一言で言えば、それはすでにしてしまったことと一貫して
いたい（そして、一貫していると他者から見てもらいたい）という欲求です。
（人は）ひとたび決定を下したり、ある立場を取ると
自分の内からも外からも、そのコミットメントと一貫
した行動をとるように圧力がかかります。
その様な圧力によって、私達は自分の決断を正当化しながら
行動するようになります。
そして自分が正しい選択をしたと自分に言い聞かせるだけで
本当に、自分の決定に対する満足度が上がるのです。
（本文中Ｐ97ページ）より
この一貫性の法則
「シュガーマンのマーケッティング30の法則」中の
第一の心理トリガー 「一貫性の原理」にしても
タイトル「影響力の武器・なぜ人は動かされるのか」の中の
コミットメントと一貫性、心に住む小鬼、項目にしても
自分自身、今までの自分の買い物行動や日常行動した
時には意識はしませんでしたが、この様に行動していた
のを思いだしますね、納得です。
人は意識せずに行動心理に基づいて動くのですね。
ちなみに、私自身
「シュガーマンのマーケッティング30の法則」の書籍は
Amazonで購入しましたが、「影響力の武器」は町内の図書
館に在庫がなかったため、町内図書館から鹿児島市立図書館よりレンタルしてもらいました。
その対応で依頼者の費用負担は一切ありません。
同様に「シュガーマンのマーケッティング30の法則」も
あなたのお住まい場所の県庁所在地の主要都市立の図書館か
県立図書館等の在庫も含めて、お近くの図書館が対応して
くれると思います。
実際私の住まいの小さな町立図書館でも対応可能ですから
あなたが自分でネット検索すれば在庫確認だけは可能ですよ。
ただ、課題もあり、それはレンタル期間が通常20日程度
だということ、何回も読み返すのには期間が短いですが！！
私はこの課題に対しては、1回読んで次に何回も読みたいと
思える本かどうか、何回も読む必要がある書籍かどうかの
確認ができますね、
私の場合、タイトルが気になる書籍は購入するまえに、
可能であれば在庫のある図書館から借りて、上記の確認を行っています。
以上、本日はここまでです。
ここまで読んで頂き有難うございます。
霧島雄太
第一章 acmailer の機能-3
宛先不在等で帰ってきた不着メール
をリストでピックアップできます。
メールの基本機能料が無料で、これだけの
機能が使える,acmailer です、しかし使う
にはサーバー使用料が別途必要となりますが
それでも非常な割安になりますね。
ネットビジネスするならお勧めですね。
(1)acmailer トップページへアクセスします。
acmailer の機能-3
誰に、いつ 、どのような内容を送ったのか
を詳細に履歴として確認できます。
また、この履歴を元に、公開バックナンバー
を自動生成できます。
⑮ テスト配信
メルマガを送信する前に、自分宛てに
テスト配信してメール内容等の最終
チェックが可能です。
⑯ 絞り込み配信
自由項目設定により登録された
ユーザー属性を元に、絞り込み設定
を行いメール絞り込み先にのみ送信
可能です。
⑰ 絵文字/デコメールへの対応
携帯の若者ユーザーに人気のNTTドコモ
サービスのデコメール、絵文字付き
メルマガも発行できます。
⑱ 確実に届く配信エンジン
メール送信スピードを自由に設定する
ことができるのでサーバに負担をかけ
ないスロー配信が実現可能です.
さくらサーバーでは１時間に1000通
までです
⑲ HTML メール対応
画像添付メールの、 HTML メールに
対応しています。
acmailer の機能
acmailer の機能
⑧ ＣＳＶ対応メールアドレス管理
メールアドレスの一括CSV 登録、一括削除、
が可能で重複、エラーチェックは自動で
行います。
⑨ 予約配信
予約配信では、日時を指定してメール
配信を行うことができます。
（ 対応していないｻｰﾊﾞｰもあります ）
⑩ フォーム付き空メール登録
空メールを送信すると、メールアドレス
入力済みのフォームが自動返信され、
引き続き必要項目入力に進んでもらう
ことができる機能です。
⑪ 空メール登録
携帯端末などからの空メール
（件名、本文がないメール）
を送信するだけで、登録すること
ができます。
⑫ 差し込み送信
自由項目設定とリンクした個別
登録情報を、メール本文内に
差し込むことができます。
⑬ 携帯３キャリア対応+iPhone 対応
au、docomo、softbankの主要携帯
と iPhone に対応しています。
高機能・無料多量配信可能なメルマガ配信ソフトacmailer 活用法 さくらサーバー編-2
acmailer の機能
acmailerの機能を以下に記載します。
① 設定エクスポート/インポート
各種設定ファイルのエクスポート、インポート
でデーターを管理出来る様になっています。
② メルマガ登録フォーム自動生成
設定した自由項目を使用した登録フォームを
自動生成することができます。
③ 登録/解除フォームテンプレート
メルマガ登録、解除のテンプレートのソースを
コピペするだけで使用できます。
④ 登録件数カウンター
ソースをコピペするだけで、簡単に登録件数
カウンターを設置することができます。
⑤ 自由項目設定
苗字 名前、性別、住所など最大１０個の
自由項目の設定が可能です。
⑥ 配信メールテンプレート機能
配信メールをテンプレートとして保存
できるので、管理が楽に行えます。
また、自動返信メールの登録、編集も
行うことが可能です。
⑦ ダブルオプトイン対応
メールマガジン登録の際に、一度ユーザーに
確認メールを送付する事でいたずらや間違い
による登録を防ぐ機能があります。
高機能・無料多量配信可能な配信ソフトacmailer
Acmailerは、レンタルサーバーに設置するCGIタイプで
しかも無料の高機能メルマガ配信ソフトです
。
私が有効に無料で使わせて頂いている、環境を貴方にも
ご案内します
acmailerへのリンク付の著作権を表示する限り、
全機能を無料でそのまま使用することが許可されて
います。
広告なども一切表示されることはりません。
acmailer の動作環境
acmailerを稼働させるには、レンタルサーバが必要に
なります。
acmailerは、perl5.8以上
がインストールされており sendmailの使えるLinuxベース
のサーバで使用することができます。
acmailerの動作確認済みのレンタルサーバを以下に記載します。
acmailer 稼働サーバー
本日は以上になります。
デフォルトページの設定法
デフォルトページの設定法
デフォルトページを設定する具体的
な手順は以下になります。
(1) Google Analyticsにログイン。
(2) デフォルトページを設定したい
「プロファイル」をクリック。
(3) レポート画面の右上の「アナリティクス設定」
をクリック。
(4) デフォルトページを設定したい「プロファイル」
をクリックします。
（複数のプロファイルを設定していない場合、
プロファイルは１つしか表示されない）。
（5）「プロファイル設定」タブをクリック。
（6）「デフォルトの設定」の欄に「index.html」
と記入。
（7）最下部の「適用」をクリックして終了。
2015-03-14mail
（3）プロパティとプロファイルの違い
Google Analyticsにログインすると、以下
のような画面が表示されると思います。
簡単に説明しますと、
①アカウント
②がプロパティ、
③がプロファイル になります。
１個のアカウントに中に複数の
ウェブプロパティを作成することができ、
さらにその中の１個のウェブプロパティ毎
にさらに複数のプロファイルを設定する
ことができる、と言う構図になります。
仮に、１つウェブプロパティを作成する
と必ず１つのプロファイルが作成される
様になっています。
プロパティとは「サクセス解析を行いたい
個々のサイト」のことを指します。
そしてプロファイルとは、個々のサイトの
中で「どの様な項目のデータを求めるか」
と言う事です。
したがって、１個のアカウントでもプロパティ
“サイト”を追加すれば複数のサイトの
アクセス解析が可能になり、また“サイト”
であるプロパティにプロファイルを追加すれば、
同じサイトのアクセス解析でも違った項目の
解析結果をプロファイルにデータとして
収集する事が可能になります。
１番上の図の画面では、１つのアカウントで
５つのサイト(数字の2のか所)のアクセス解析
の設定を行い、最下部のサイトのみ２つのプロ
ファイルを(数字の3のか所)作成していること
になります。
自分のアクセスを除外する方法
Google アナリティクス オプトアウト
にアクセスします。
https://tools.google.com/dlpage/gaoptout?hl=ja
画面右上の「Google アナリティクス
オプトアウトをダウンロード」を
クリックしてインストールます。
対応しているブラウザは、
Microsoft Internet Explorer 8～11、
Google Chrome、Mozilla Firefox、
Apple Safari、Opera でご利用可能です。
インストールしたいブラウザで
アクセスして下さい、また複数のブ
ラウザを利用する場合は複数のブラウザ
にインストールする事。
(2) デフォルトページの設定
Google Analiticsのアクセス解析結果の
表示ページを見ると、「マイレポート」画面の
ページ欄に「/」で終わるページが表示されて
いますが、実はそれはサイトのトップページの
ことです。
デフォルトページとは、「index.html」で
終わるページのことですね。
Google Analyticsでは「/」で終わる
ページと「index.html」であわるページを
別々のページとしてカウントしているのです。
今回はトップページの集計結果がより
正確なアクセス解析結果をみるための
設定を行います。
その為にデフォルトページの設定を行えば
良いわけです。
Google Analytics導入時の基本設定 [サイト解析]
トラッキングコードを取得、そのコードを
アクセス解析したいページに設置して
アップロードまで完了しましたら
次は実際にレポートの分析となります。
しかし、希望する解析結果を得るためと、
正しい解析結果を得たいと思ったらもう
少し設定が必要です。
考えられる例として、自分のアクセスまで
計測されたり、トップページが２重に
カウントされたら正しい計測結果とは
なりませんね。
さらに、計測を行う期間の設定等
もできないと、計画通りの解析結果
が得られませんよね。
従って、その計画通りの計測結果
を得るための真に基本的な操作と
最初に設定しておくべき
事項についてお話しします。
(1) 自分のアクセスを除外する方法
(2) デフォルトページの設定
(3) プロパティとプロファイルの違い
(4) アクセス解析期間の設定
(5) トラッキングコードの再表示・カスタマイズ
Google Analyticsで正しい
解析結果を求める場合、自分の
アクセス数の解除設定を行う
必要があります。
自分のアクセスを除外する方法
の解析結果に自分のアクセス数
を解析結果から除くためには、
その様な設定を必要とします
アドオンを使って、自分のアクセス
を除いた正しい結果を得られる
ように設定しましょう。
自分のアクセスを除外する方法には
(1) ＩＰアドレスを使った除外の方法
(2) Googleが提供するアドオンを
利用する方法
(3) Cookieを利用して除外する方法
と３種類あります。
それぞれ一長一短ありますが、
ここでは最も簡単なアドオンを利用した
除外法を説明します。
以下の手順でアドオンを利用します
ブラウザにインストールしてください。
Googleアカウント作成手順-3 [サイト解析]
1).日本を選択します。
2).利用規約を読み、同意できる場合「同意する」を選択。
次に、「トラッキングコードを追加」画面が表示されます。
表示されているトラッキングコードをコピーし、解析したい
ページ全てに貼り付けましょう。
トラッキングコードを貼り付ける場所は、＜/head＞タグ
の直前です。
ただし、導入前の確認ページで説明しましたがトラッキング
コードのカスタマイズが必要なドメイン構成の有無を確認し
必要な場合は、トラッキングコードのカスタマイズをする事。
最後にトラッキングコードを貼り付けたファイルを
サーバーにアップロードして導入は終了です。